Mostraremos 10 práticas importantes que todos que possuem experiência de vendas utilizam, veja como construir o sucesso.
Trabalhar em vendas pode parecer o equivalente a uma carreira de treinamento. Ele coloca sua resistência e resistência mental à prova, mas se você for corajoso o suficiente para dar tudo de si, trabalhar em vendas pode transformá-lo de um fracote profissional em uma potência nos negócios.
Esteja interessado em uma carreira de vendas ou não, aceitar um emprego no setor de vendas desenvolve habilidades críticas que são necessárias para o sucesso, seja você um recém-formado, tentando uma grande promoção, um pequeno empresário ou um alto executivo.
A parte mais assustadora de um trabalho de vendas é abordar pessoas que você não conhece e perguntar algo a elas. E se baterem a porta na sua cara? E se eles ficarem bravos? E se todo mundo com quem você fala disser não? Mas ter sucesso nos negócios é ouvir não.
Qualquer pessoa com experiência de vendas diz que você tem que aprender a lidar com a rejeição se quiser ter sucesso no mundo real. Trabalhar em vendas é o campo de treinamento perfeito para construir aquela pele grossa que você precisa para se candidatar a um emprego, pedir uma promoção, fechar o negócio ou angariar novos clientes.
Trabalhar em vendas ensina você a pensar em seus pés. Você nunca sabe exatamente o que o cliente pode jogar em você e precisa aprender a ouvir e se adaptar às suas objeções e preocupações na hora.
A experiência de vendas de nível básico ensina você a ter uma mente ágil e melhora suas habilidades de falar em público, para que você possa ajudar a lançar uma nova ideia para uma equipe, responder a uma crise de relações públicas em tempo real ou buscar opções quando o financiamento do projeto falhar.
Para fazer a venda, você precisa aprender a construir relacionamentos com clientes e encontrar um terreno comum com pessoas que nunca conheceu antes. A capacidade de entender de onde os outros estão vindo e se relacionar com eles em seu nível é útil em quase qualquer cenário de trabalho. Os clientes preferem fazer negócios com pessoas de quem gostam e tendem a confiar nas pessoas com quem se relacionam. Essa habilidade também pode ajudá-lo em sua busca de emprego ao conhecer possíveis empregadores e tentar impressionar os gerentes de contratação.
Grandes vendedores sabem como encontrar os problemas das pessoas, isso é ter experiência de vendas. Nem todo mundo lhe dirá qual é sua objeção; às vezes você tem que sondar um pouco e fazer algumas investigações para descobrir o que realmente os está prendendo. Ser um bom detetive e entender como fazer pesquisas são habilidades de vendas essenciais para superar obstáculos e alcançar o sucesso nos negócios.
Esteja você vendendo algo de porta em porta ou se vendendo em um encontro às cegas, o fato permanece o mesmo, as pessoas querem produtos, empresas e pessoas que melhorem suas vidas de alguma forma.
Aprender a apelar para as necessidades e desejos das pessoas é uma ferramenta poderosa que pode ajudar sempre que você precisar defender algo, seja doando para uma grande causa, investindo em seu longa-metragem ou oferecendo a você o salário dos seus sonhos.
Os melhores vendedores entendem que as pessoas querem comprar de alguém que sabe do que estão falando. Mas tão importante quanto conhecer a fundo o seu produto; não é realmente o que você diz que importa, mas como você diz.
Estar confiante e parecer que você sabe do que está falando é o segredo para construir confiança e obter consenso. A experiência de trabalho em vendas é a maneira perfeita de praticar o som de um especialista, mesmo quando você não é.
Negociar deixa muita gente desconfortável. Sentimos que estamos sendo indelicados quando pedimos às pessoas que paguem por algo, especialmente quando o preço é mais alto do que elas gostariam de pagar.
Trabalhar em vendas força você a enfrentar esse medo, e aprender a se posicionar na mesa de negociações pode ajudá-lo a finalmente conseguir aquele grande aumento salarial, grande investimento ou título executivo que você queria.
Para ser um bom representante de vendas, é preciso saber ativá-lo ao entrar em uma sala. Entreter seu público e contar uma boa história é uma das maneiras mais eficazes de criar relacionamento e atrair o cliente para a sua mensagem. Aprender a envolver outras pessoas pode ser inestimável para falar em público, fazer networking ou lançar ideias.
As pessoas desconfiam naturalmente de estranhos e desconfiam especialmente de vendedores. É isso que torna a conquista da confiança de um cliente um feito tão impressionante. É também uma ferramenta poderosa. As pessoas compram de pessoas em quem confiam. Aprender a convencer os outros a confiar em você tem benefícios ilimitados nos negócios e na vida.
A vida de um vendedor é estabelecer metas e atingi-las. Você aprende a cavar fundo, manter-se motivado e definir metas desafiadoras, mas alcançáveis, porque alcançá-las muitas vezes pode significar a diferença entre ter uma ótima semana e lutar para pagar seu aluguel. E criar estratégias para alcançá-los é a chave para ter sucesso em quase tudo.
Claro, trabalhar em vendas pode ser difícil, mas como qualquer um que tenha tentado ser um representante de vendas lhe dirá, também vale a pena. A experiência em vendas aprimora habilidades de carreira indispensáveis que podem ajudá-lo a avançar e superar desafios nos próximos anos.
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