Todo lo que debe saber sobre Marketplace In

Si vendes por Internet, ya lo sabes: los grandes marketplaces, como Amazon y Shopee, han dominado el comercio digital en los últimos años. Parece la mejor forma de ampliar tu presencia y llegar a más clientes. Pero existe una alternativa aún más estratégica para consolidar su marca en digital.

Bienvenido al universo Marketplace In: tu propio canal de ventas con las puertas abiertas a otros vendedores. ¿Suena ambicioso? Desde luego que lo es. ¿Merece la pena? Depende, y eso es lo que vamos a explicarte en este artículo.

El imperio de los Marketplaces

Los marketplaces tradicionales como Mercado Libre, Amazon o Shopee han conquistado masivamente a los consumidores en los últimos años. Los datos del "Marketplace Shopping Behaviour Report 2025 " muestran que el 63% de los consumidores de Europa y EE.UU. prefieren comprar a través del marketplace antes que en la web oficial de la marca. Las razones aducidas fueron: variedad de productos (41%), mejores ofertas (40%) y facilidad para comparar precios (37%).

Esto significa que quienes venden en estas plataformas ganan visibilidad y aumentan el volumen de conversiones. Sin embargo, también aumentan las tasas, las comisiones, la competencia feroz y la dependencia de estos canales. Por no hablar de la pérdida de control sobre la propia audiencia y la estrategia de precios.

En definitiva, se trata de un juego en el que no eres más que otro peón en el tablero. Pero, ¿y si pudieras darle la vuelta a la tortilla?

Marketplace In: el control vuelve a tus manos

Crear tu propioMarketplace es un paso audaz, pero podría ser la clave para diversificar tus ingresos, ampliar tu catálogo de productos y reducir los costes operativos sin perder el control de tu negocio.

Marketplace In es la estrategia por la que una empresa crea su propio entorno de Marketplace, permitiendo a otros vendedores vender allí. Esto resulta especialmente eficaz para marcas conocidas que ya cuentan con una sólida base digital y desean expandirse sin tener que invertir en enormes inventarios.

Ventajas reales (y retos de los que nadie te habla)

• Expansión sin existencias absurdas: Al integrar a otros vendedores en su canal de ventas, amplía su gama de productos sin necesidad de ampliar sus propias existencias. Esto significa crecimiento con menos capital invertido;
• Ticket medio más alto y carritos llenos: Cuando un consumidor encuentra más opciones en su sitio, tiende a comprar más. La diversidad de productos de distintos vendedores aumenta el ticket medio y, en consecuencia, la rentabilidad;
• Monetización a través de comisiones: Con cada venta realizada por sus vendedores, usted gana una comisión. En otras palabras, sus ingresos crecen sin aumentar necesariamente su estructura operativa;
• Autonomía estratégica: A diferencia de los Marketplaces tradicionales, donde las reglas las dictan las plataformas, en su Marketplace usted define los márgenes, las tarifas y el posicionamiento de la marca. Al mismo tiempo, tiene pleno control sobre cuestiones como los acuerdos de nivel de servicio y el historial de datos.

En cuanto a los retos, tendrás que lidiar con algunos puntos diferentes de estar dentro de una plataforma ya estructurada. En Marketplace In, tendrás que prestar atención a:

• Gestión de vendedores: Encontrar socios fiables que tengan sentido con su modelo de negocio, asegurándose de que cumplen los plazos y los estándares de servicio;
• Tecnología robusta: Incluyendo un Centro de Vendedores eficiente, integración con ERPs, pasarelas de pago y soporte para pagos divididos;
• Captación de tráfico: Sin la audiencia de un Marketplace gigante, necesitará invertir en marketing digital, con estrategias de Retail Media, SEO, entre otras.

¿Es Marketplace In para todos?

Desde luego que no. Si usted es un pequeño minorista, puede ser más ventajoso seguir vendiendo en los marketplaces tradicionales, la llamada estrategia Marketplace Out. Pero si su empresa ya cuenta con tráfico propio, una base de clientes fieles y una estructura digital consolidada, Marketplace In podría ser su próximo movimiento estratégico.

Las empresas del sector B2B, por ejemplo, se han beneficiado de este modelo, sirviendo desde pequeños negocios de barrio hasta grandes distribuidores. La clave está en entender a su público, atraer a los vendedores adecuados y garantizar una experiencia fluida para compradores y vendedores.

Marketplace In con gestión experta

Dirigir un Marketplace In no es fácil, pero puede ser muy gratificante. Para quienes desean escalar sin renunciar al control, este modelo es una oportunidad de oro.

La pregunta es: ¿estás preparado para dejar de ser rehén de los marketplaces tradicionales y tomar las riendas de tu propio ecosistema de ventas? Si es así, el futuro del comercio electrónico podría estar en sus manos. Hable ahora con nuestros expertos en y explore todas las posibilidades.