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title: Como escolher a melhor plataforma B2B
description: Veja dicas dos especialistas da Infracommerce que vão ajudar você a escolher a melhor plataforma B2B para o seu modelo de negócio!
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# [Como escolher a melhor plataforma B2B](https://blog.infracommerce.com.br/pt-br/como-escolher-a-melhor-plataforma-b2b)

 Escrito por [Admin](https://blog.infracommerce.com.br/pt-br/author/admin) | 22/05/2025 23:57:10

Você sabe como escolher a melhor plataforma para o seu negócio?

Diante de tantas compras online realizadas no dia a dia das pessoas, e o clique de “checkout” estar nas mãos do consumidor, as empresas devem planejar bem na hora de construir lojas virtuais.

Escolher uma ***plataforma B2B*** também faz parte da sua [estratégia de negócio](https://www.infracommerce.com.br/post/estrategia-de-negocio-para-atuar-no-comercio-eletronico). Isso ocorre porque quanto mais detalhes a ferramenta fornecer para o seu tipo de produto, mais sucesso você terá no caminho para a conversão de compra.

E como sua pesquisa nos trouxe até você, vamos encurtar sua busca pela melhor ***plataforma B2B*** do mercado com uma lista de dicas fundamentais na hora de escolher sua plataforma.

Siga nossas dicas e lembre-se que uma ***plataforma B2B*** é um dos fatores determinantes para o sucesso de vendas no mercado digital.

Mas antes…

### Entenda o que é B2B

Entender o que B2B realmente é, é o primeiro passo para avançar nessa discussão. Bom, antes de mais nada B2B é uma sigla para “business to business” em inglês; em português, negócio para negócio.

Em outras palavras, estamos falando de uma forma de fazer negócios entre duas empresas, onde uma empresa vende seu produto ou serviço para outra empresa. Portanto, o principal objetivo desse modelo de negócio é permitir a movimentação de mercadorias que serão revendidas ou mesmo transformadas pela empresa compradora.

Na verdade, esse padrão é muito comum entre os fornecedores, ou seja, quando uma empresa acaba sendo cliente de outra empresa. Por exemplo, na terceirização, o modelo B2B surgiu muito.

Afinal, ele era o responsável por facilitar o crescimento da produção e da eficiência em uma empresa que conseguia focar em seu negócio primário e deixar o secundário para outra. No entanto, esse modelo se estende a outros negócios.

Um exemplo é a venda de negócios para distribuidores. Outra situação é onde fornecedores vendem produtos para fabricantes e importadores vendem produtos para distribuidores.

O modelo de negócios B2B é tão grande que se estende às fábricas que vendem produtos por meio de distribuidores ou atacadistas ao consumidor final, que neste caso também [inclui o B2C](https://www.infracommerce.com.br/post/plataforma-b2b-e-b2c-como-atender-2-publicos).

Bem, agora você conhece o modelo de negócios B2B. Parece até complicado, mas olhando mais de perto, está longe de ser um bicho de sete cabeças.

### Como funciona a plataforma B2B?

Sem uma ***plataforma B2B***, esse modelo de negócio tem pouca aplicabilidade. Eles são essenciais para todas as partes envolvidas no processo, por isso saber escolher é tão importante.

As melhores [plataformas para vendas B2B](https://www.infracommerce.com.br/post/estrategia-para-obter-vantagem-competitiva-com-plataforma-b2b) permitem alguns recursos. Por exemplo, eles permitem que sua empresa configure e gerencie uma série de variáveis ​​envolvidas no processo de compra e venda.

Eles também fornecem listas de preços, impostos, condições de pagamento e muito mais. Mais importante ainda, garante que seja personalizado para cada situação ou cada cliente.

Aqui estão algumas vantagens de uma ***plataforma B2B***:

- Permite o acesso e a criação de informações personalizadas;
- As pessoas jurídicas realizam seu cadastro nas plataformas para vendas B2B;
- A plataforma é adaptável às necessidades de cada um, com flexibilidade;
- Permite uma ampliação de mercado;
- Tem o potencial de redução de custos e aumento da produtividade;
- Integra os canais de gestão da empresa num só local.

Por exemplo, ao conectar canais, as plataformas B2B suportam toda a cadeia de suprimentos. Ao mesmo tempo, permite personalizar a experiência, desde o momento da fabricação até o consumidor final.

Ele precisa ser flexível o suficiente para que você possa conectar seu modelo de negócios e ajustá-lo ao longo do tempo. Para saber mais sobre como escolher uma ***plataforma B2B***, siga as etapas nas seções abaixo.

### Como escolher plataformas para vendas B2B

Até o momento, observou-se que uma boa plataforma pode garantir benefícios importantes. A ideia B2B é interessante, mas tem que ser feita através de um intermediário de qualidade (a plataforma). Mas como escolher?

#### A qualidade do suporte

Se as vendas da sua empresa estiverem ameaçadas, uma ***plataforma B2B*** deve fornecer suporte rápido e de alta qualidade. Isso garante que você não coloque em risco o que mais importa: seu negócio e seu relacionamento com clientes e fornecedores.

#### A possibilidade de automação

Atualmente, existem muitas possibilidades de ferramentas de automação para reduzir a carga de trabalho da equipe de uma empresa. Uma boa plataforma integra o maior número possível dessas ferramentas de automação para ajudar sua empresa a ser mais produtiva.

#### Crie um diretório

Os preços e condições para um cliente podem diferir de outro. Além de conceder acesso aos seus representantes de vendas, as plataformas de vendas B2B também devem permitir a criação de vários catálogos.

#### A integração

Assim como as ferramentas de automação ajudam a aumentar a produtividade, existem outras ferramentas que podem fazer o mesmo. A melhor plataforma para vendas B2B permite a integração ao sistema, reduzindo custos de tempo e agilizando processos.

#### Presença no mercado

Goste ou não, é essencial avaliar a presença no mercado e a reputação da [plataforma de vendas B2B](https://www.infracommerce.com.br/post/plataforma-b2b-o-potencial-dessa-estrategia) que você pesquisa. Se um deles não for bem recebido, pode ser um sinal de que não está cumprindo suas promessas.

Por exemplo, tente descobrir a quem a plataforma atende e quem são seus clientes atuais (pelo menos alguns). Isso vai te dar uma ideia melhor da sua confiança no mercado e se realmente está te dando mais vantagens do que o problema.

### Conheça a melhor plataforma B2B

A Infracommerce cumpre todos esses papéis e é cada vez mais reconhecida como a melhor parceira para fazer a gestão da sua ***plataforma B2B***. Cada vez mais, empresas importantes do mercado aderem a ela, reconhecendo suas capacidades.

O time da [Infracommerce](https://www.infracommerce.com.br/) aplica as soluções mais indicadas para B2B, como a automação entre outros elementos extremamente importantes para facilitar a vida da sua equipe de vendas.

Acesse e confira nossas soluções!

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