Tudo o que você precisa saber sobre Marketplace In

Se você vende online, já sabe: os grandes Marketplaces, como a Amazon e a Shopee, dominaram o varejo digital nos últimos anos. Esse parece ser o melhor caminho para ampliar sua presença e atingir mais clientes. Mas, há uma alternativa ainda mais estratégica para consolidar sua marca no digital.

Seja muito bem-vindo ao universo do Marketplace In: seu próprio canal de vendas de portas abertas para outros sellers. Parece ambicioso? Com certeza. Vale a pena? Depende, e é isso que vamos explicar neste artigo.

O império dos Marketplaces

Os Marketplaces tradicionais como Mercado Livre, Amazon e Shopee conquistaram consumidores de forma massiva nos últimos anos. Dados do “Marketplace Shopping Behavior Report 2025” apontam que 63% dos consumidores na Europa e nos EUA preferem comprar via Marketplace ao invés do site oficial da marca. Os motivos apontados foram: variedade de produtos (41%), melhores ofertas (40%) e facilidade na comparação de preços (37%).

Isso significa que quem vende nessas plataformas ganha visibilidade e aumenta o volume de conversões. No entanto, também aumentam as taxas, as comissões, a concorrência feroz e a dependência nesses canais. Sem contar a perda de controle sobre sua própria audiência e estratégia de precificação. 

Em resumo, é um jogo onde você é apenas mais um peão no tabuleiro. Mas e se você pudesse virar o jogo?

Marketplace In: O controle de volta para suas mãos

Criar um Marketplace próprio é um passo ousado, mas pode ser a chave para diversificar sua receita, ampliar seu catálogo de produtos e reduzir custos operacionais sem perder o controle do seu negócio.

O Marketplace In é a estratégia onde uma empresa cria seu próprio ambiente de Marketplace, permitindo que outros sellers vendam ali. Isso é particularmente eficaz para marcas conhecidas, que já possuem uma base digital forte e que querem expandir sem precisar investir em estoques gigantescos.

Vantagens reais (e desafios que ninguém conta)

• Expansão sem estoques absurdos: Ao integrar outros vendedores ao seu canal de vendas, você amplia seu mix de produtos sem a necessidade de ampliar seu estoque próprio. Isso significa crescimento com menos capital investido;
• Maior ticket médio e carrinhos cheios: Quando um consumidor encontra mais opções no seu site, ele tende a comprar mais. A diversidade de produtos de sellers variados aumenta o ticket médio e, consequentemente, a rentabilidade;
• Monetização através de comissão: Com cada venda realizada pelos seus sellers, você ganha uma comissão. Ou seja, sua receita cresce sem necessariamente aumentar sua estrutura operacional;
• Autonomia estratégica: Ao contrário dos Marketplaces tradicionais, onde as regras são ditadas pelas plataformas, no seu Marketplace você define as margens, as taxas e o posicionamento de marca. Ao mesmo tempo em que tem controle total sobre questões como SLA’s e histórico de dados.

Agora, quanto aos desafios, você precisa lidar com alguns pontos diferentes de estar dentro de uma plataforma já estruturada. No Marketplace In, você deverá ficar atento com:

• Gestão de sellers: Encontrar parceiros confiáveis e que façam sentido com o seu modelo de negócio, garantindo que cumpram prazos e padrões de atendimento;
• Tecnologia robusta: Incluindo um Seller Center eficiente, integração com ERPs, gateways de pagamento e suporte a split de pagamentos;
• Captação de tráfego: Sem a audiência de um Marketplace gigante, você precisará investir em marketing digital, com estratégias de Retail Media, SEO, entre outras. 

O Marketplace In é para todo mundo?

Definitivamente, não. Se você é um pequeno varejista, pode ser mais vantajoso continuar vendendo nos Marketplaces tradicionais, a chamada estratégia de Marketplace Out. Mas se sua empresa já tem tráfego próprio, uma base de clientes fiel e estrutura digital consolidada, o Marketplace In pode ser sua próxima jogada estratégica.

Empresas do setor B2B, por exemplo, têm se beneficiado desse modelo, atendendo desde pequenos comércios de bairro até distribuidores de grande porte. O segredo é entender o seu público, atrair os sellers certos e garantir uma experiência fluida para compradores e vendedores.

Marketplace In com a gestão de especialistas

A gestão de um Marketplace In não é fácil, mas pode ser altamente recompensadora. Para quem quer escalar sem abrir mão do controle, esse modelo é uma oportunidade de ouro.

A pergunta é: você está pronto para deixar de ser refém dos Marketplaces tradicionais e assumir as rédeas do seu próprio ecossistema de vendas? Se a resposta for sim, o futuro do e-commerce pode estar nas suas mãos! Fale agora mesmo com os nossos especialistas e crie explore todas as possibilidades.