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title: Você sabe o que é Business to Administration?
description: O Business to administration é um dos setores mais burocráticos e, por isso, é conhecido por pessoas de áreas específicas. O B2A (business to
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# [Você sabe o que é Business to Administration?](https://blog.infracommerce.com.br/pt-br/voce-sabe-o-que-e-business-to-administration)

 Escrito por [Admin](https://blog.infracommerce.com.br/pt-br/author/admin) | 22/05/2025 23:01:32

O ***Business to administration ***é um dos setores mais burocráticos e, por isso, é conhecido por pessoas de áreas específicas. O B2A (***business to administration***) é responsável por transações feitas entre empresas e administração pública. Sendo assim, possui foco em serviços fiscais, segurança pública, registros e outros.

O mundo da tecnologia e o mundo dos negócios compartilham um amor por siglas que podem ser impressionantes às vezes. Uma reação semelhante seguiu a tendência “e” durante o boom das pontocom que viu [varejistas eletrônicos](https://landing.infracommerce.com.br/post/mudancas-no-setor-ecommerce-varejo), negócios eletrônicos e anunciantes eletrônicos – basicamente qualquer coisa eletrônica.

O B2A foi concebido para ser um deslize na lista de variantes “business-to” que incluem: Ironicamente, o B2A apareceu como uma descrição legítima para uma empresa que vende a consumidores, governos e empresas.

Vale lembrar que essas transações não envolvem somente a compra e venda do produto em si. É preciso considerar todas as etapas do processo como fornecedores, previsão de compras, gestão de estoque e muito mais. E esse tipo de comércio vem ganhando cada vez mais espaço.

## O que é o B2A

Como já mencionado, o modelo*** Business to Administration*** diz respeito a transações realizadas entre empresas e administração pública. É o caso de serviços fiscais, segurança social, serviços de empregos, documentos legais, registros etc.

Aqui estão as questões legais que você precisa ficar atento, como a necessidade de participar de licitações e renovar sua Cédula de Liquidação de Dívidas (CND). Isso significa que você não pode dever impostos ao governo para ser seu fornecedor e deve pagar todas as taxas e impostos corretamente, incluindo mão de obra.

Na prática, participar de concursos públicos costuma ser divertido, com cada edital trazendo novos conhecimentos. Com o tempo, com mais e mais truques, você se tornará bom em ganhar esse tipo de contrato! Lembre-se: esses acordos geralmente são de longo prazo e oferecem uma remuneração atraente. As empresas que fazem essas vendas também são conhecidas como B2G (Business to Government).

### Sobre B2G (Business to Governament)

No B2G, os clientes são órgãos do governo municipal, estadual ou federal que adquirem produtos e/ou serviços por meio de licitações. No Brasil, uma licitação é um tipo de procedimento de compras amparado pela [Lei 8.666/1993](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8666cons.htm).

Toda vez que uma agência governamental precisa comprar, ela abre o capital e publica uma licitação. Como você pode ver no anúncio, empresas privadas como a sua podem competir para fornecer o que for solicitado.

Portanto, para se tornar um fornecedor do governo, você precisa ter acesso aos editais de licitações. Isso é possível por meio dos chamados portais de licitações como o “Portal de Compras do Governo Federal” ou o “Portal de Compras Públicas”, entre outros.

Conforme a Lei 8.666/1993, para que a sua empresa possa participar de uma licitação é necessário que ela possua habilitação jurídica, qualificação técnica, qualificação econômica, regularidade fiscal e trabalhista. Como se pode observar, a rigidez das regras é a principal característica do B2G.

Se sua empresa se qualificar, competirá com outras empresas que tentam vender para o governo. Dessa forma, o órgão governamental escolherá como fornecedor aquele que tiver as melhores condições técnicas, legais, financeiras e econômicas e o melhor preço.

De qualquer forma, não importa se seu negócio é [omnichannel ](https://landing.infracommerce.com.br/post/como-implementar-atendimento-omnichannel)ou e-commerce, você pode aproveitar os [marketplaces ](https://landing.infracommerce.com.br/post/principais-metodos-de-anuncios-para-marketplaces)públicos para aumentar seus lucros. Para isso, basta criar um departamento de licitações, que se dedique apenas às vendas ao governo.

Alguns pontos-chave devem ser destacados nos requisitos para participar do certame:

- habilitação jurídica: é preciso garantir a legalidade da sua empresa, apresentando documentos como o contrato social;
- qualificação técnica: por meio de laudos técnicos, sua empresa precisa comprovar a capacidade técnica de fornecer o produto ou serviço em questão;
- qualificação econômico-financeira: é necessário mostrar para o governo que a sua organização tem capacidade financeira de fornecer o que está em contrato;
- regularidade fiscal: para negociar com o governo, é preciso estar em dia com ele, certo? Por isso, é preciso comprovar quais impostos, taxas e encargos sociais estão pagos.

## As vantagens do modelo Business to Administration

A principal vantagem ao adotar o B2A (***business to administration***) como uma estratégia de venda é, sem dúvidas, a segurança do recebimento.

Como em qualquer negócio, é preciso analisar cada caso individualmente e verificar se uma determinada cidade está acompanhando os demais fornecedores. Mesmo assim, a segurança é muito maior quando se trata de autoridades públicas.

O processo de fidelização de clientes – governo neste caso – também é mais fácil.

Não é por acaso que quando o trabalho é bem feito, a reputação da sua empresa melhora, comprovando na prática a qualificação técnica. Dessa forma, é mais provável que sua empresa ganhe mais licitações.

- selecionar fornecedores para produtos prontos e insumos de produção;
- receber e conferir os materiais;
- armazenar as mercadorias;
- fazer o [controle do estoque](https://landing.infracommerce.com.br/post/dicas-para-fazer-o-controle-de-estoque-da-forma-correta);
- fazer uma previsão das compras;
- realizar o picking, que é a preparação dos pedidos feitos pelos consumidores do [e-commerce](https://landing.infracommerce.com.br/post/e-commerce-um-mercado-de-oportunidades);
- contratar a parceria dos Correios ou de transportadoras;
- embalar;
- gerar a documentação e as notas fiscais;
- monitorar os pedidos, a fim de mostrar ao cliente o andamento do procedimento de entrega da mercadoria;
- gerenciar as entregas.

A logística é responsável pela distribuição, lidando com coisas como o armazenamento e a embalagem das mercadorias. Já os procedimentos referentes a contatos com fornecedores e produção são geridos estritamente dentro do ambiente virtual.

A gestão referente ao armazenamento e à distribuição dos itens da sua empresa online deve ser feita de modo a maximizar a eficiência. Confira, a seguir, os passos necessários para o seu negócio funcionar de forma satisfatória e conquistar o consumidor.

Está pensando em entrar para o mercado ***Business to Administration***? Conte com as [soluções da Infracommerce](https://landing.infracommerce.com.br/)!

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