Mostraremos 10 práticas importantes que todos que possuem experiência de vendas utilizam, veja como construir o sucesso.
Trabalhar em vendas pode parecer o equivalente a uma carreira de treinamento. Ele coloca sua resistência e resistência mental à prova, mas se você for corajoso o suficiente para dar tudo de si, trabalhar em vendas pode transformá-lo de um fracote profissional em uma potência nos negócios.
Esteja interessado em uma carreira de vendas ou não, aceitar um emprego no setor de vendas desenvolve habilidades críticas que são necessárias para o sucesso, seja você um recém-formado, tentando uma grande promoção, um pequeno empresário ou um alto executivo.
10 Práticas que comprovam que um profissional tem experiência de vendas
1. Bater nas Portas… Literalmente e Figurativamente
A parte mais assustadora de um trabalho de vendas é abordar pessoas que você não conhece e perguntar algo a elas. E se baterem a porta na sua cara? E se eles ficarem bravos? E se todo mundo com quem você fala disser não? Mas ter sucesso nos negócios é ouvir não.
Qualquer pessoa com experiência de vendas diz que você tem que aprender a lidar com a rejeição se quiser ter sucesso no mundo real. Trabalhar em vendas é o campo de treinamento perfeito para construir aquela pele grossa que você precisa para se candidatar a um emprego, pedir uma promoção, fechar o negócio ou angariar novos clientes.
2. Tornar-se um mestre da improvisação
Trabalhar em vendas ensina você a pensar em seus pés. Você nunca sabe exatamente o que o cliente pode jogar em você e precisa aprender a ouvir e se adaptar às suas objeções e preocupações na hora.
A experiência de vendas de nível básico ensina você a ter uma mente ágil e melhora suas habilidades de falar em público, para que você possa ajudar a lançar uma nova ideia para uma equipe, responder a uma crise de relações públicas em tempo real ou buscar opções quando o financiamento do projeto falhar.
3. Relacionar-se com os outros é o auge da experiência de vendas
Para fazer a venda, você precisa aprender a construir relacionamentos com clientes e encontrar um terreno comum com pessoas que nunca conheceu antes. A capacidade de entender de onde os outros estão vindo e se relacionar com eles em seu nível é útil em quase qualquer cenário de trabalho. Os clientes preferem fazer negócios com pessoas de quem gostam e tendem a confiar nas pessoas com quem se relacionam. Essa habilidade também pode ajudá-lo em sua busca de emprego ao conhecer possíveis empregadores e tentar impressionar os gerentes de contratação.
4. Fazer as perguntas certas
Grandes vendedores sabem como encontrar os problemas das pessoas, isso é ter experiência de vendas. Nem todo mundo lhe dirá qual é sua objeção; às vezes você tem que sondar um pouco e fazer algumas investigações para descobrir o que realmente os está prendendo. Ser um bom detetive e entender como fazer pesquisas são habilidades de vendas essenciais para superar obstáculos e alcançar o sucesso nos negócios.
5. Capacidade de destacar os benefícios
Esteja você vendendo algo de porta em porta ou se vendendo em um encontro às cegas, o fato permanece o mesmo, as pessoas querem produtos, empresas e pessoas que melhorem suas vidas de alguma forma.
Aprender a apelar para as necessidades e desejos das pessoas é uma ferramenta poderosa que pode ajudar sempre que você precisar defender algo, seja doando para uma grande causa, investindo em seu longa-metragem ou oferecendo a você o salário dos seus sonhos.
6. Sem autossabotagem na experiência de vendas: soar como um especialista
Os melhores vendedores entendem que as pessoas querem comprar de alguém que sabe do que estão falando. Mas tão importante quanto conhecer a fundo o seu produto; não é realmente o que você diz que importa, mas como você diz.
Estar confiante e parecer que você sabe do que está falando é o segredo para construir confiança e obter consenso. A experiência de trabalho em vendas é a maneira perfeita de praticar o som de um especialista, mesmo quando você não é.
7. Números Falantes
Negociar deixa muita gente desconfortável. Sentimos que estamos sendo indelicados quando pedimos às pessoas que paguem por algo, especialmente quando o preço é mais alto do que elas gostariam de pagar.
Trabalhar em vendas força você a enfrentar esse medo, e aprender a se posicionar na mesa de negociações pode ajudá-lo a finalmente conseguir aquele grande aumento salarial, grande investimento ou título executivo que você queria.
8. Capturando e mantendo a atenção
Para ser um bom representante de vendas, é preciso saber ativá-lo ao entrar em uma sala. Entreter seu público e contar uma boa história é uma das maneiras mais eficazes de criar relacionamento e atrair o cliente para a sua mensagem. Aprender a envolver outras pessoas pode ser inestimável para falar em público, fazer networking ou lançar ideias.
Ganhando confiança na experiência de vendas
As pessoas desconfiam naturalmente de estranhos e desconfiam especialmente de vendedores. É isso que torna a conquista da confiança de um cliente um feito tão impressionante. É também uma ferramenta poderosa. As pessoas compram de pessoas em quem confiam. Aprender a convencer os outros a confiar em você tem benefícios ilimitados nos negócios e na vida.
10. Estabelecendo e Alcançando Metas
A vida de um vendedor é estabelecer metas e atingi-las. Você aprende a cavar fundo, manter-se motivado e definir metas desafiadoras, mas alcançáveis, porque alcançá-las muitas vezes pode significar a diferença entre ter uma ótima semana e lutar para pagar seu aluguel. E criar estratégias para alcançá-los é a chave para ter sucesso em quase tudo.
Claro, trabalhar em vendas pode ser difícil, mas como qualquer um que tenha tentado ser um representante de vendas lhe dirá, também vale a pena. A experiência em vendas aprimora habilidades de carreira indispensáveis que podem ajudá-lo a avançar e superar desafios nos próximos anos.
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